Bild: Shutterstock

Forskning

Acceptera inte ett nej

Så blir du en vinnare vid förhandlingsbordet.

Tänk dig följande: Du befinner dig i en känslig förhandling när motparten säger: »Det här är mitt absolut sista bud, take it or leave it.«

Hur reagerar du?

Suckar du lite uppgivet inför att ni verkar ha kommit till vägs ände och att du nu måste svälja det beska pillret och bestämma dig – eller försöker du ändå hitta en väg att öppna upp förhandlingen igen och få till en bättre deal?

Forskning visar att människor som har ett »choice mindset«, som inte ger upp inför ett ultimatum också är mer framgångsrika i förhandlingar. Detta har bland annat visat sig i en studie med bilhandlare, skriver Harvard Business ­Review. Kunder som satte hårt mot hårt och fortsatte förhandla, trots att bilhandlarna ­påstod sig ha gett sitt sista bud, lyckades i genomsnitt sänka priset på bilen med nästan 6 000 kronor.  Värt att tänka på nästa gång du hamnar i en förhandlingssituation.

Ett nej kan bli ett ja.

Publicerad: tisdag 27 oktober, 2020

Relaterade artiklar

PERSONLIGT

»Alla stjärnorna stod rätt«

Redan som 19-åring fick hon sitt första chefsjobb och började intressera sig för samspelet mellan ledare och medarbetare. I dag brinner hon för att stärka HR:s position såväl i företagen som i samhällsdebatten. Vi har mött Petra Schedin Stergel, HR-föreningens nya generalsekreterare.

FRÅGA FORSKAREN

Fri och levande inför det okända

Ta del av ett inspirerande samtal med Lars Strannegård, rektor vid Handelshögskolan i Stockholm. I detta avsnitt delar Lars med sig av drivkrafterna bakom de förändringar som Handelshögskolan genomfört och genomför.

SPANING

Guide till galaxen

Arash Gilan, vd och författare, har samlat sina tankar om generativ AI i en bok. För HR ser han stora möjligheter till bättre upplevelser, relevant information och stöd.

HR-LÄGET I LANDET

Svensktoppen

HR har kommit en lång väg, från »personaladministration« till »human resources«. Vi tittar närmare på en rykande aktuell undersökning med 833 chefer runt om i landet.

KRÖNIKA

Kom ihåg – vi är möjliggörare!

NEDSLAG

Håller du med?

Det är inte bara döda fiskar som flyter med strömmen. Konsensus kan i själva verket vara en effektiv princip när kollektiva beslut ska fattas – så länge det inte bottnar i konflikträdsla.

DILEMMAT

Ställ känsliga frågor!

Låt inget vara osagt under rekryteringen – och låt kandidaten skriva under på att uppgifterna är sanningsenliga. I en tid med ökad arbetslivskriminalitet har bakgrundskontroller fått en ökad betydelse. Advokat Ebba Walberg Snygg reder ut vad som gäller – och vilka gränser du måste hålla koll på.

Nytt nummer av
HR People

HR People är HR-föreningens medlemsmagasin som kommer ut fyra gånger om året och ingår i medlemsavgiften.
LÄS MER

FRÅGA FORSKAREN

Den yngre generationens förväntningar på arbetslivet

Att engagera den yngre generationen i arbetet har blivit en växande utmaning för många organisationer. Forskning tyder på att denna generation har annorlunda förväntningar och idéer om arbetslivet, samtidigt som organisationer har ökat sina ansträngningar alltmer för att attrahera ung och kompetent arbetskraft.